Home-theater-designers
Ни у ком случају не пишем чланак који осуђеног злочинца и истакнутог преваранта попут Бернарда Лоренса Медоффа чини некаквим херојем, али све вести о продаји његове имовине натерале су ме на размишљање о свим стварима које Мадофф је исправно направио градњу посла, чак иако је то била превара. Иако је Мадофф добро знао да не купује стварну имовину за своје клијенте / жртве, знао је да ће, како би наставио да плаћа више од тржишног поврата, морати да има далеко више потражње за својим услугама него што је понуда. Уз импресиван животопис и верне купце који продају своје пријатеље за њега, Мадофф ствара врућу потражњу налик ноћном клубу. Имао је листу чекања. Имао је мистичност и имао је (такозване) перформансе, под претпоставком да сте били довољно паметни / срећни да на време извучете новац. Постоји врло мало легалних компанија које стварају овај ниво ексклузивности током дужег временског периода. Ограничена производња Феррарија долази нам на памет, посебно у данима од 3000 аутомобила крајем 90-их година прошлог века, када би се 360 Модена продавала половна са 700 миља на аутомобилу по двоструко већој малопродајној цени. Патек Пхилиппе има светску потражњу и високе цене за њихове швајцарске сатове кроз контролу понуде и стварање огромне потражње. Врхунски продавац сатова с правом може предложити да ако не купите Патек који вам се данас свиђа, можда кошта 20 посто више чак и као половни сат. Постоји само таква врста потражње за брендом.
Да би било јасно, Мадофф је био првостепени схистер, али темељи његовог пословања заснивали су се на временски тестираним техникама које би заправо могле бити поучне тачке, јер специјалност АВ пословања тражи смер у новој економији. Тренутно у главном АВ послу постоји мноштво проблема који се крећу од 10 процената плус незапосленост, истински напухано тржиште некретнина и млада генерација клијената који мисле да врхунска електроника кошта мање од 500 долара. Најважнија ствар коју произвођачи АВ-а и специјализовани трговци могу учинити је да створе потражњу потрошача. Буквално наговарање људи на дилере је кључно како за краткорочни, тако и за дугорочни успех АВ пословања, али превише врхунских компанија или заглиби у оглашавању у тешким временима или ће само потрошити на истраживање и дизајн када је ново оно што им треба , млади клијенти који желе да купе своје производе.
Продавци се такође задовољавају као у новијој историји: бум становања упарен са главном потражњом за равним ХДТВ уређајима учинили су затварање великих продаја кућних биоскопа прилично једноставним. Монтери су имали генералне извођаче и дизајнере ентеријера који су их буквално проналазили током добрих времена. Сада имате среће ако можете пронаћи добављача или дизајнера који је 2006. године био у процвату и данас послује.
ДирецТВ тренутно има рекламу на телевизији која приказује породицу која претвара главе свог пријатеља у новчанице од 100 долара док промовишу свој реферални програм који новом клијенту шаље 100 долара као и постојећем клијенту исти износ. Мадоффови најбољи продавци били су његови представници и жртве клијената који су одушевљено градили потражњу за улагањем у фонд. Препоруке независних произвођача снажно су средство продаје. Ако вам ваш најбољи пријатељ каже да у фонду остварују 14 посто годишњег приноса и то у последњих 15 година - то говори врло гласно. Узимајући у обзир чињеницу да системи за кућно позориште и кућну аутоматизацију нуде стварну вредност (за разлику од Мадофф-овог лажног фонда), шта ако се специјални АВ продавац или инсталатер удруже са локалним рестораном и сваком новом клијенту кућног биоскопа понуде оброк са храном за 10 до 12 ваших најбољих пријатеља? Пице, тестенине, салате, неколико боца скромног вина и остале сродне доброте нису могле коштати 300 долара, а добро кућно позориште могло би почети по цени од 5000 долара. Нека продавац од продавца пушта нови филмски филм у резолуцији 1080п са Блу-раи-а. Нека покажу музички сервер. Покажите велику утакмицу. Научите жене како да користе даљински управљач и склапају нове пријатеље док делите визит карте и позивате људе да послују с вама. Нека то искуство буде личније и поучније од путовања у велику продавницу.
И немојте се изненадити када сазнате да када вас потрошачи зову због својих аудио-видео потреба, можда имате листу чекања за потрошаче који желе да инсталирате њихова позоришта, јер онолико колико момци из велике кутије желе да АВ буди плуг-анд-плаи, јефтина искуства - најбољи системи су личнији, високих перформанси и луксузнији. Због тога потрошачи одлазе код специјализованих продаваца на мало и траже потражније брендове, али у данашњој тешкој економији произвођачи АВ-а и специјални дилери морају више да раде на мањој, мање исплативој продаји. Али та продаја временом прераста у све веће и веће продаје, јер вирусна природа доброг пословања и фантастичне корисничке подршке дјелује у економији у успону једнако добро као и у огорченој рецесији.