Home-theater-designers
Пре неколико недеља, ХомеТхеатерРевиев.цом је објавио истакнути чланак под називом „Нигде се не може продати“ који је описао успон и пад многих специјализованих и великих продаваца на тренутном тржишту. Пејзаж места на коме се продаје специјална или „врхунска“ аудио видео роба драстично се променио у последњих 12 до 18 месеци, катастрофалним неуспехом Цирцуит Цити-а, Твеетера, Тхе Гоод Гуис-а и безбројних регионалних играча, од којих се неки затварају своја врата након 30 до 40 година пословања. Идеја да се такмиче са прво ценама, касније (ако икада) услужним магацинима и трговинским клубовима била је превише за већину специјализованих продаваца, док се монтери прилагођавају секундарним ефектима наизглед парализованог тржишта некретнина.
Често изгубљени у мраку и пропасти ЦНН-ових извештаја о економији или о томе ко банкротира, ко извештава о лошим кварталним резултатима или ко отпушта хиљаду људи, чињеница је да потрошачи и даље дубоко желе електронске доброте које специјалност АВ пословања производи , продаје и продаје. Питајте 100 људи на било којем аеродромском терминалу или углу улице у Америци: „Да ли желите да имате већи ХДТВ?“ и вероватно ћете добити 100 људи који одушевљено одговарају: „Да“. Покажите им како Блу-раи изгледа на калибрисаном 1080п сету и љубавна веза се само продубљује. Демонстрирајте за њих ДТС Мастер Аудио или Долби ТруеХД сурроунд звук чак и на скромном 7.1-систему заснованом на пријемнику, а ви ћете имати редовне потрошаче Јое-а који би желели да опет могу потрошити од свог исцрпљеног капитала у својим домовима. Запослени или не, у равни са готовином или не, потрошачи желе оно што специјални АВ трговци и прилагођени инсталатери могу да испоруче, а то је врло добар знак за будућност за предузеће које никада није забележило значајно успоравање продаје од појаве ВХС крајем 1970-их.
Не наговештавам да ће пословање уобичајеним пословима смањити на данашњем тржишту или кренути напред за специјално АВ пословање. Потрошачи знају када имају новца за трошење да ти долари иду даље него некада пре годину дана. Они желе електронску шибицу као и стварну вредност. Прошла су времена подразумеване вредности, у којима су неки брендови могли да живе на својој репутацији, омогућавајући им да продају ЦД уређаје за 10.000 америчких долара или прескупе подне звучнике или равне ХДТВ-ове који коштају двоструко више од оне коју можете наћи на мрежи или када их купите поред. кутија житарица индустријске величине. Данас потрошачи желе више интеграције и једноставности употребе за своје доларе. Они желе 1080п видео, клизаве медијске сервере, учитане музичке плејере, аутоматизацију за цео дом и још много тога. Трговци који ће преживети морају се прилагодити продаји ових потрошача оно што желе у свету у којем од куће Цостцо можете довући 60-инчну плазму за мање од 2.000 долара. Вредност мора бити тамо или продаја неће. То је тако једноставно.
Преиспитивање посебне малопродајне локације за АВ
Пре више од 15 година радио сам за два најквалитетнија америчка трговца, Цхристопхер Хансен Лтд. и Целло Мусиц анд Филм из Лос Ангелеса Марка Левинсона. И Цхрис Хансен и Целло налазили су се у неким од најситнијих четврти на Беверли Хиллсу и западном Лос Ангелесу, а опслуживање тих муштерија помогло ми је да продам свој поштени удео штенаца Вилсон ВАТТ, Фароудја ЛД100, појачала за виолончело и ЦРТ пројектора Видикрон Висион Оне . Данашње тржиште врло високог нивоа је знатно другачије него пре 15 година. Богати клијенти вам не лупају по вратима да би купили најегзотичнију опрему високих перформанси онако како су то радили некада када би вам аудиофилски штампани магазин могао донети прегршт профитабилне продаје са мало или нимало посла. На данашњем тржишту, да бисте продали компоненту извора од 30.000 УСД, можда ћете морати некоме да покажете како медијски сервер може да складишти и дистрибуира 2.000 филмова помоћу иПхоне-ове контроле прстију пре него што зарадите продају. Идеја да је продавац „ексклузивни дистрибутер (попуните град)“ за одређену марку и / или оглас на Иеллов Пагес није довољно добра да врата више не буду отворена. Потрошачи захтевају више, а већина најпрометнијих малопродаја повлачи потезе који ће бити релевантнији у годинама које долазе.
Ако бих се вратио у врхунску малопродају или посао прилагођених инсталација (а то нисам), гледао бих на своју станарину више као на рекламни трошак, него као на традиционалне трошкове. Локација продавнице Б&О на Родео Дриве привлачи међународне купце како би започели сан о поседовању њихове скупе електронике више од било ког Гоогле Ад Ворд-а или штампаног огласа, чиме оправдавају астрономску кирију на Беверли Хиллс-у. Трговци који лоцирају своје салоне у близини дизајнерских центара и раде у трговини проналазе архитекте, грађевине и дизајнере да им доведу клијенте. Генесис Аудио-Видео у Ирвинеу, у Калифорнији, један је од највећих инсталатера и продаваца у округу Оранге, са малопродајном локацијом у истој области као и Бест Буи. Дефинитиве Аудио у Беллевуе-у, у држави Васхингтон, такође се налази преко пута Бест Буи-а, и они су најуспешнија АВ локација у једној продавници у Америци. Видите тренд? С друге стране спектра, прилагођени инсталатери попут Симпли Хоме Ентертаинмент који имају постојеће клијенте дизајнера и градитеља, али им уопште није потребан активни изложбени салон, одлучујући се за врло професионалан, али донекле повољан мали апартман на Беверли Хиллсу. Ово није традиционално размишљање када је у питању специјалност АВ малопродаје, али преиспитивање локације специјалности АВ биће кључ будућег успеха и за дилере и за инсталатере.
како сачувати ИоуТубе видео записе на иПхоне -у
Излазак из кутије
Недавно сам имао привилегију да летим из Лос Ангелеса до Сцоттсдалеа приватним авионом, што је заиста један од великих светских луксуза за који очајнички желим да могу да га приуштим чешће. ФБО (ФБО, или „операције засноване на лету“, у основи су приватни авион или аеродром) на који смо слетјели у Сцоттсдале био је напуњен благодатима за супербогате, видљиве већ од прве секунде када сиђете са авиона и уђите на улазна врата. Вероватно због ауто-аукције Барретт-Јацксон-а, постојао је разводњени Роллс Роице Пхантом доступан за игру. На зидовима су били окачени Вархолови, Калдери и Лицтенштајни, као и жељни посредник уметничких дела који је вољан да вам их умота ако сте случајно пожелели да га понесете кући са собом на Г450. Схватите ово - ови продавци заправо имају своје канцеларије смештене у ФБО-у. Тужио сам Марка Левинсона због цене њиховог претпојачала Н ° 502 АВ за вртоглавих 35.000 долара, али могао бих да разумем да су га продавали у ФБО-у у који лети НетЈетс, јер неко ко може да плати 139.000 америчких долара за најмање 25 сати Варрен Буффетт ће вам изнајмити, можете попити за Марк Левинсон бр. 502 и све друге доброте које иду уз њега. Ово је циљани маркетинг који је у контакту са потребама људи који заиста могу да купе АВ опрему велике цене. Аудиофили купују своју опрему на Аудиогону, а опет протестују када њихов локални салон престане да ради. Врхунски дилери морају да пронађу врхунске клијенте, а усељење у ваш локални ФБО је потенцијално приступачан потез са високим падом, чак иако ваше присуство сваке године краси само један високи ваљак.
Напустивши гиздав свет приватних авиона, још један танак начин на који би неко могао промислити о продаји аудио / видеа долази из књиге Босе. Знам о чему размишљате и зауставите се - Босе је на нечему овде. Јесте ли знали да Босе продаје њихове производе у продајним центрима? Сјајно је када погледате концепт. Иако њихова цена и нагиб подразумевају да је опрема некако Б-залиха, углавном није. Продаја у продајном центру може потенцијално бити јефтинија у смислу кирије од многих других виших тржних центара или центара. Међутим, огроман промет купаца је ван карата. Отворено признајем да се возим више од сат времена из Лос Ангелеса да бих купио своје мајице за голф у огромном хигх-енд оутлет тржном центру у Цабазону близу Палм Спрингса. Не само да су њихове цене знатно ниже од локалне продавнице, већ имају и најбољи избор кошуља, кратких хлача и друге одеће за голф. Једноставно речено, вредно је путовања. Сваки пут кад прођем поред продавнице Босе у Цабазону, препуна је купаца који се опуштају и прелазе преко таласног радија или пар 301 звучника на полици. Да сам трговац на мало, отворио бих везе са брендовима који су ми дозволили да прво провалим њихове залихе Б, враћене и затворене предмете, што би такође укључивало врхунску опрему. Посебно бих их ставио на еБаи и Аудиогон, као и на под овог новошколског салона, баш као што то чине Јимми Цхоо, Гиоргио Армани, Зегна и Прада. Мантра би била прва, ко први послужи и, када се 14 аутобуса натоварених јапанским туристима на путу до столова Паи Гов Покера у Вегасу заустави до тржног центра, немојте се шокирати када видите неколико парова прошлогодишњих Ревел звучници или Марк Левинсон појачало такође продају. Нађите ми специјалног АВ дилера који данас може да појача такво појачало од 10.000 америчких долара и наћи ћете Топ 10 дилера за аудиофилску марку. То је нови, готов начин продаје производа оптерећеног профитом. За потрошаче је то нови начин куповине аудиофилских и специјалних АВ производа, који омогућава компанијама да се крећу кроз свој инвентар како би створили место за нову опрему на нове значајне начине. Сећате се пре пет година? Људи су ишли у Цирцуит анд Твеетер или Цостцо и Вал-Март. У свету малопродаје ствари се брзо мењају.
Претпоставимо да АВ продавци мрзе станарину јер ја то волим. Замислите да направите олд-сцхоол аудиофилску продавницу са неким од најатрактивнијих и надолазећих или недовољно дистрибуираних брендова који немају физичку продавницу. Договор са брендовима је да ћете поставити 'један горе и један назад', што значи да за сваки производ који продате имате још један на лагеру. Потрошачи добијају демо код куће на 15 или 30 дана ако се њихова кредитна картица одјави. Ако локални продавац не подеси довољно врхунских АВ претпојачала, овај виртуелни продавац хоће. Ово није толико конкуренција Амазону колико преиспитивање аудиофилске продавнице. Тужна је чињеница да лако постоји 500 брендова чврстих АВ компонената које не могу створити довољно локалне потражње да омогуће активне демонстрације у аудиофилским салонима. Међутим, овај виртуелни модел је другачија продавница. Ако померате опрему у вредности од 20.000 до 30.000 долара месечно, продавац би могао да пружи снажан аргумент мањој компанији за електронику, каблове или звучнике да би овај Интернет дистрибутер требао бити ексклузивни препродавац марке на мрежи и ко би могао да се жали? Купац сигурно није, и није ли купац увек у праву?
Гледајући уназад, погрешио сам предвиђајући повратак у регионалне ланце попут Дов-а у Сан Диегу, ХиФи-а купује у Атланти и Брин Мавр Стерео-а у Пхиладелпхији. Чак и Цирцуит Цити не може да нађе никога ко је вољан или кадар да покрене покретање својих малопродајних продавница, мада верујем да ће се Цирцуит вратити на мрежу пре него касније. Регионални ланци су умирућа раса. Некада су постојала три или четири ланца на сваком већем тржишту, као и национални трговци на мало. Толико најбољих малопродајних продаваца не могу држати своја врата отворенима, а они који ће то успети мораће да преиспитају како послују. Ако желите да продајете врхунске компоненте или системе, морате да пронађете клијенте, што није мало. Ако желите да победите магацинске продавнице, морате да произведете вредност као и услугу, јер цене увек могу да падну, али нико неће Вал-Март код куће програмирати даљински управљач или сервисирати ваш ХДТВ.
Једноставна чињеница је да потрошачи и даље желе оно што специјалност АВ посао продаје и желе то јако. У наредним месецима банке ће поново позајмљивати и људи ће поново почети да купују куће. За неколико година новац изгубљен у капиталу свих наших домова неће изгледати тако екстремно, али жеља за најновијим ХД, аудио и кућним аутоматизацијама тада ће бити јача него данас. Трговци који разумеју потребе, жеље и жеље потрошача добиће свој поштен удео у ЦЕ послу који данас изгледа као да припада само Бест Буиу, Цостцоу и Вал-Марту. Истина је да Бест Буи, Цостцо и Вал-Март само доводе више потрошача на тржиште, стварајући тако нове потенцијалне клијенте за специјалност АВ. Трик је у проналажењу начина да им се прода на другачији начин од традиционалног малопродавног аудиофилског салона или стрип мола.