Home-theater-designers
Мој пријатељ - млади менаџер богатства који је раније радио у Голдман Сацхсу - мисли да ће сва традиционална малопродаја умрети ... пре него касније. Његова претпоставка је да су Амазон и други онлајн играчи учинили поступак куповине тако лаким и вредним да традиционалне продавнице цигле једноставно неће имати смисла у годинама које долазе. Иако видим његову поенту, не слажем се у потпуности са њом. Мислим да је један од кључних елемената за којим млађи купци жуде „искуство“, а добро урађена малопродајна места попут Аппле Сторе-а нуде управо то. Многи други често не успију. Нажалост, данас у овом кампу падају многа специјална АВ места.
Ево мале анегдоте која није за АВ: протеклог викенда одвео сам супругу и малог сина на Шеталиште 3. улице у Санта Моники у Калифорнији. Требале су ми нове кратке хлачице за вежбање, а петогодишњаку су били потребни мак и сир и сладолед од сладоледа од 1 долар из Цалифорниа Пизза Китцхен. Прегледали смо рукавице купаца, туриста и уобичајену колекцију чудака на Променади (један момак је дувао у неку врсту животињског рога и викао како вакцине узрокују аутизам - немојте да започињем) и упутили се у Нике Сторе. Никеова Санта Моница је једноставно првокласна - украшена је супер цоол Воодваи траке за трчање , који су апсолутно најбоље јединице сличне шеталишту које професионални спортисти и други користе са 7.500 до 20.000 долара за трошење на траци за трчање. Продавница има сјајне, добро организоване изложбе и има на тоне инвентара. Осим тога, особље је од велике помоћи. Сам сам изабрао неколико парова и испробао их, али није ми се свидело како се осећају. Пронашао сам продавца у одељењу Мајкла Џордана који је тачно разумео шта тражим и дошао сам позади са три пара КСКСЛ шортса за моју задњицу за вежбање. Бум. Продаја од 160 долара. Профитабилно. Брзо. Лако. Вратићу се изнова и изнова. Да сам купио кратке гаћице на мрежи, без смерница и могућности да их испробам, највероватније бих их морао вратити. Нике Сторе је испоручио за мене.
Даље, ушли смо у нова продавница јоге под називом Ало , смештено директно преко пута Аппле Сторе-а на шеталишту. То је прелепа продавница, са лепо изложеним дивним женским јога костимима. Такође имају пун кафе бар, удобне просторе за седење и одличну укупну архитектуру и дизајн. Дочекао нас је продавац који је био оптимистичан и ангажован са свима, посебно са мојим младим сином. Сада је моја супруга бивша одбојкашица НЦАА која има 5'11 'и није имала много успеха у другим местима за одећу за јогу, попут ЛулуЛемон, који изгледа да мисле да су све жене две величине. Продавац Ало је уверио моју супругу да може пронаћи предмете који су се свидели мојој жени у величини која би апсолутно одговарала. Моја супруга се загрејала и почела да бира предмете за испробавање. Одабрала је један предмет, али му је био потребан у другој величини. Нажалост, продавница је није имала у тој величини и ту је лопта пала. Продавачица је записала ствар и рекла: 'Зашто је не бисте купили на мрежи? Или бисте размислили о вожњи до Беверли Хиллса? ' Моја супруга није имала жељу да се вози аутомобилом по граду како би купила јога панталоне, па је пристала да купи ствар путем Интернета, што иначе још увек није урадила - тренутак је прошао.
Нажалост, Ало је до детаља довршио све ситнице до самог краја трансакције. С поштовањем, никада не би требало да буду без инвентара тренутног производа у продавници. Ако је потребно, продајте мање предмета. Најам је прескуп да бисте пропустили стицање новог клијента који може купити све више опреме и органски промовисати бренд. Да сам менаџер Ало-а и потребна ставка је била на Беверли Хиллс-у, закључио бих посао и платио преко ноћи или чак испоруку истог дана попут Амазона. Тада бих наручио још неколико да попуним инвентар продавнице.
Сад, можда, питате: 'Јерри, какве везе, доврага, има твоја супруга која купује (или не купује) јога панталоне са АВ?' Доста. Дан пре породичног путовања на Шеталиште, отишао сам у аудио шоу у Лос Анђелесу. Испоручио је приближно оно што бисте очекивали од традиционалне аудиофилске емисије. Све слушалице су имале жицу. Чуо сам да су многи седамдесетогодишњаци поетично депилирали винил у свету у којем су дигиталне датотеке тачне копије главне траке. Било је врло мало демонстрација сурроунд звука заснованих на објектима и мало или нимало 4К видео записа, осим у Сонијевој демонстрацији. Али знате шта је емисија добро урадила? Имао је на тоне залиха за потрошаче. Врхунски Вилсон Аудио системи. Комбинације фокалних / Д'агостино аудиофилског нивоа. Звучници са једним возачем. Звучници са десетинама возача. Звучници који личе на Телетуббиес (без шале). Било је много тога за играти и доживети. Која стерео продавница то нуди ових дана? Одговор: ниједан.
Опширно смо писали о томе како концепт „ако га направите, они ће доћи“ не функционише у звуку. Врхунска супер продавница испробана је на обе обале (СоундЕк, Цхристопхер Хансен Лтд.), у Европи и другде. То никада нигде није успело, јер су режије једноставно превисоке, а аудиофили заправо не подржавају продавнице. Они купују половне и / или ван државе да би уштедели порез, који овде у Калифорнији данас може износити и 10 одсто. Не кажем да добро урађена специјална АВ продавница не може успети у данашњој економији. Апсолутно може ... ако је то урађено како треба.
Правилно управљање залихама је важно за специјалност АВ на различитим нивоима. Ако је продавница наручила продавце, на лагеру морају имати популарне, профитабилне производе које потрошач може одмах поседовати. Прелазак аудио-производа преко прага потрошача је велика ствар. Већина продавача ће вам рећи да се потрошачи неће вратити у продавницу ако то не морају. Али не можете тачно демонтирати активни демо систем ваше продавнице да бисте извршили продају, зар не? Имајући додатни инвентар омогућава продавцу да закључи посао са „Дозволите ми да за неколико сати донесем КСИЗ аудио претпојачало у вашу кућу да бисте га могли чути у својој соби“. То додаје стварну вредност за потрошача. Интернет продавци ће без одлагања испоручити производ потрошачу са важећом кредитном картицом. Зашто момци из опеке и малтера не би исто радили лично? Они треба. Победјује момке на мрежи у једној од ствари које најбоље раде, додајући још личне услуге која доводи до тренутне продаје и дугорочне лојалности купаца.
Такође је добра идеја за специјализоване АВ продавнице да складиште предмете ниже цене. Потрошачу је добро да посети аудио салон да чује демонстрацију пар звучника од 20.000 америчких долара, али за већину то је улагање након дугог пажљивог разматрања. У међувремену, шта кажете на хладне слушалице за вашу путну опрему? Шта је са малим музичким сервером препуним ХД аудио датотека? Шта рећи о томе да кући понесете неки лепо дизајниран третман собе који не пропада, али може побољшати ваш АВ систем? Купци желе да купе ствари када дођу у продавницу. То можда није сваки пут пуни референтни систем. Ако имате инвентар убедљивих производа „приложи продају“, ваша продавница ће бити релевантна и платити ту мучну месечну кирију.
Да ли је мој друг у праву за будућност малопродаје? Слободно наговарајте своје мисли у одељку за коментаре у наставку, јер увек желимо да чујемо ваше мишљење. Што се тиче специјализованих АВ продавница, мислим да постоји тржиште за добро урађене, добро опскрбљене АВ салоне. Погледајте само примере попут Стар Повер-а (Даллас, Сцоттсдале и проширивање), Дефинитиве Аудио у околини Сијетла и Абт у Чикагу. Потрошачима продају АВ и још много тога преко прелепих продајних салона који пружају заиста занимљиво искуство - било да је реч о малом систему звучника Сонос, пуној соби за приказивање сурроунд звука 9.2.2 или нечему попут пећи за пицу на дрва или воде доказни звук за вашу јахту. Ови дилери раде оно што је Твеетер наумио, али није успео пре много година. Мислим да специјална АВ продавница може да се прода новој генерацији клијената - али важно је да, када купац уђе на улазна врата, имате нешто смислено и реално да их продате. #ИнвенториМаттерс.
зашто се моји текстови не испоручују
Додатна средства
• Пет питања која треба поставити пре куповине следећег ХДТВ-а на ХомеТхеатерРевиев.цом.
• Зашто приступ „Продавница у продавници“ има смисла за произвођаче ЦЕ на ХомеТхеатерРевиев.цом.
• АВ компаније високих перформанси морају пронаћи нове дистрибутивне цјевоводе или се суочити са одређеном опасношћу на ХомеТхеатерРевиев.цом.