Како Босе може научити АВ пословање како продати више система за већу добит - ХомеТхеатерРевиев

Босе_сторе.гиф

Као аудиофил и АВ професионалац , Нисам стварно фан Босе звучници , нити сам икада био у својој 20-годишњој каријери потрошачке електронике. Са њиховим масовним тржишним уделом и добро финансираним инжењерским одељењем, не разумем зашто своје звучнике изговарају на начин на који то чине - али чак и њихови најодушевљенији клеветници морају признати да др Босе и његов тим заиста знају како да продају звучнике. Одувек сам говорио да је најупечатљивији елемент Босе-а њихова способност да се пласирају на скоро сваки канал - зато сам љубитељ маркетинга компаније.

како направити филтер на снапцхату

Додатна средства
• Пронађите још оригиналних прича попут ове у нашој Одељак о главним вестима .
• Истражите сродне приче у нашем Одељак вести о индустријској трговини .
• Прочитајте преглед Босе СоундДоцк ИИ .

Погледајте како друге АВ компаније сада журе да уђу у велике продавнице кутија, складишта, Аппле продавнице и Интернет продавци. Босе је већ тамо и већ је доминантан. А Босе има још десетак канала које муже за милионе долара годишње продаје, укључујући рекламе у штампаним новинама, од врата до врата, ТВ рекламе и шире. Они би могли бити најбоља вишеканална маркетиншка компанија у економији САД-а - не само потрошачке електронике .

Постоји ново место на које Босе предњачи, а то је као фино подешени продавац аудио и видео записа. Много мастила одлази у Аппле за њихове изузетно профитабилне и увер-цоол Аппле продавнице, али Босе тихо ради оно што Цостцо, Таргет, Вал-март , Најбоља куповина и на жалост, многе специјализоване АВ продавнице цигли и малтера то не успевају - Босе прави паклени аудио-видео демо у продавници. Уђите у било који тржни центар или продавницу са продавницом Босе и једноставно уђите у продавницу у близини демонстрације кућног биоскопа. Неће проћи 30 секунди док вас добро обучени продавац не позове и не покаже свој најбољи демо.

Демо је прецизан, динамичан и добро дизајниран. Наглашава снагу њихових производа и јединство њихових система, док слабости оставља далеко од ваше свести. Што је најважније, свако са откуцајима срца добија представу ако и хода близу позоришта. Чак и ако потрошач није могао да купи један од интерконеката у систему - они добијају демо како би могли да кажу својим пријатељима да је Босе најбољи. И ко би могао да их криви за ширење добрих вести након што су тако добро поступили у продавници Босе? Више од једног високог извршног руководиоца АВ производње искусило је овај ниво продајне стручности и остао сам исти као и ја - ОТРАЖЕН продајном вештином, производном вредношћу демонстрације и услугом И-царе-то-маке-а-сале ентузијазам који немате у великим продавницама кутија.

Реално, мислим да не можете очекивати да ћете стећи овај ниво продајне стручности и АВ демонстрације у Цостцо-у јер они заправо ништа не „продају“ - они само омогућавају потрошачима да кући понесу снижене предмете који су у претпродаји путем Интернета публикације (попут ове и многих других), ТВ, часописи и друга места, укључујући друге малопродаје. Иронично, ако сте потрошач који купује једноставно по цени, постоје бољи ХДТВ-ови који се продају на Интернету него у Цостцо-у, Вал-март-у и Таргет-у, међутим погодност само одвлачења новог сета кући има неке привлачности за неке потрошаче. За око 10 процената више постоји вероватно локална продавница која вам може испоручити и поставити ХДТВ код куће, можда ће понудити бољу гаранцију и можда бољи демо. Питајте их шта могу учинити за вас преко познатих играча и немојте се изненадити кад виде да нуде леп пакет за зараду вашег пословања. Многе специјализоване продавнице у Калифорнији нуде рециклажу старих ЦРТ-ова и других сетова за потрошаче који купе нови. Други нуде ИСФ видео калибрација за ХДТВ уређаје уз мало или нимало додатних трошкова. У зависности од ваших потреба - лепо је да се према вама понашате добро као према купцу који купује локално и тражите перформансе и вредност.

Прочитајте више о томе шта Босе ради управо на 2. страници.

Босе_сторе.гиф

У овим изазовним економским временима, велике продавнице кутија остаће усредсређене на цену, цену, цену када би требале бити усредсређене на вредност, продају и стручност. Ово оставља сјајну прилику за специјалне АВ дилере и аудиофилске салоне да се разликују од своје велике конкуренције, јер могу додати стварну вредност процесу продаје. Као што је Босе доказао у њиховим продавницама - можете направити запањујуће демонстрације за сваку особу која уђе кроз врата. Изазивам специјализоване продавнице да пронађу приступачне и смислене начине да људе увуку у њихове најбоље демо собе (Гоогле рекламне речи, онлајн огласи са специјализованим сајтовима, јефтини радио огласи, дохватање е-поште, посебни догађаји, гео-циљани ПР, оптимизација за претраживаче), јер ако Босе могу постићи купце својим глатким демонстрацијама - то могу и специјални АВ дилери.

Нажалост, многи малопродајни трговци захтевају високе профитне марже за производе које продају, али су суздржани да те марже реинвестирају у зараду нових купаца. Они жуде за повратком добрих старих времена процвата тржишта некретнина на којем су потрошачи повлачили 130 посто власничких кредита како би трговци могли само да скину наруџбине са телефона за велике доларске инсталације. Тих дана је прошло као данас, треба зарадити значајне клијенте са стварним буџетом. Ове купце треба едуковати зашто би требали потрошити мало више него у складиштима или великим трговцима на мало. Те исте малопродаје морају поново уложити велике профитне марже у стварање потражње купаца - још једна лекција коју је Босе одувек знао, јер је стварање потражње потрошача све.

На пример: покушајте да кажете момку који поседује Феррари или Порсцхе да је „Босе срање“. Не само да је глупо рећи - то се једноставно не уклапа у то како гледају на бренд - јер је то аудио систем у њиховом егзотичном аутомобилу. Супротно томе, покажите им шта је свет врхунског АВ и Кућни биоскоп понуде и зашто вреди новца, а можда зарадите део новца који је овај богати клијент у прошлости доказао да ће потрошити на егзотичне аутомобиле, сатове и другу луксузну робу.

Добра вест за малопродају специјалних производа је како смо сазнали недавни катастрофални неуспех компаније Ултимате Елецтроницс (и други пре њих попут Цирцуит Цити, Високотонац и Добри момци!), је да цена није оно што се продаје више од свега. А за оне који купују само по цени - постоји Интернет на којем можете уштедети државни порез на промет и додатно добити цене АВ опреме која одражава недостатак цигле и малтера и људских ресурса. Али чак и за потрошача оријентисаног на цену, момак који залута у продавницу Босе у тржном центру или богати млади пар који се игнорише у Магнолија - сви желе да их одушеви АВ технологија. Желе да им се покаже права вредност и стварне перформансе. Они желе да им се прода систем који могу себи да приуште, који такође може да изведе све најновије и најбоље трикове док звучи и изгледа фантастично у њиховој соби за медије. Покажите им како се праве ЦинемаНов прескачите обруче или колико добро ваш даљински програмер може подесити даљински управљач Хармони и ви заиста почињете да зарађујете купца.

На овом нивоу изврсности, Интернет и велике продавнице кутија тешко ће се такмичити. Још једном, лекција коју Босе већ зна. Изазов за преостале цигле и малтере, специјалне малопродаје АВ-а је - могу ли они провозати значајан промет кроз своја улазна врата, а да не рачунају да ће њихови произвођачи све рекламирати умјесто њих, како би могли стварним потрошачима показати зашто троше 10 или 20 посто више него Цостцо вреди сваки пени, а онда и мало? Још увек верујем да је ово реалан циљ ако трговци раде на стварању потрошачке потражње и раде фантастичне демонстрације - баш као што то Босе ради сваки дан у скоро свим већим америчким градовима.

гледајте локалну телевизију на мрежи бесплатно стриминг