Home-theater-designers
Лака лова. Сањам о лаком новцу, али тако га је тешко наћи. Специјални произвођачи АВ-а такође сањају о лаком новцу, што значи понуду за куповину од 10.000.000 УСД од Бест Буи, Цостцо или Вал-март - али ти лаки долари долазе са озбиљним нежељеним ефектима. Велики дечаци могу упумпати новац у изгладнеле компаније на начине које то не може да уради ниједан продавац мама-и-поп (или њих 100). Такође могу једнако лако потпуно уништити дистрибутивну мрежу.
Нови брендови попут Визио означили су се продајом великих ХДТВ-а по делићу цене већ успостављених брендова путем дистрибутивних канала попут Цостцо-а и Вал-Март-а који су продавали вредност, вредност и већу вредност све док потрошач више није могао да издржи. Сада попут Сони, Самсунг, Тосхиба и Панасониц морају да понуде своје узвишене брендове и често боље технологије по конкурентним ценама, остављајући продавцу убер танке профитне марже. То су врсте маржи са којима специјализовани АВ дилери могу да продају довољну количину да отворе врата, а у многим случајевима убијају специјалне АВ продавнице.
Претпоставимо да сте водили реномирани АВ бренд и отворили сте нови дистрибутивни канал попут Бест Буи или Цостцо - или чак погледали специјалне канале попут Аудио Адвисор, Амазон или Црутцхфиелд. Како бисте заштитили своју будућност као специјални бренд кад је ваша дистрибуција ишта АЛИ посебна? Налазите се на свакој веб локацији, каталогу и велетрговцу. Почетни ПО је леп, али шта следи? Да ли ове специјалне компаније троше више на маркетинг, ПР и оглашавање како би створиле већу потражњу потрошача? Нема шансе. Узимају лаган новац и припремају се за полагање у року од 12 до 18 месеци. Потрошачи могу измузити најбоље вредности ових некада профитабилних марки, али њихова дугорочна прогноза је суморна.
Трговци на велико могу купити јефтиније и ефикасније све што специјалне АВ компаније могу да произведу, а затим ове производе брендирати својим робним маркама годинама касније, остављајући тако онима који говоре лако новац да траже стечајног адвоката само неколико месеци након што су узели велику ПО од великих бокса.
Да ли је теже и скупље пласирати се на тржиште све мањој групи АВ дилера? Апсолутно да - али то дугорочно вреди. Трговци на велико кутијама су вољни, способни и заинтересовани да искористе сваку унцу вредности посебно АВ брендова како би остварили зараду у садашњем тренутку, док планирају да направе упоредиви производ из безимених кинеских фабрика са делићем добити који иде даље. То је немилосрдан посао који не подржавам. Нити би требао.