Home-theater-designers
Навијања о томе колико је економија лоша последњих годину дана или дуже, настављају се тако што већина компанија слепо смањује трошкове маркетинга, оглашавања, развоја и људских ресурса као очајнички чин преживљавања. Бројачи пасуља су сада корпоративне роцк звезде (и све више извршних директора), док се предузетницима са напредним идејама каже да 'умукну', јер је мало компанија спремно размишљати и даље од затварања свог месеца, упркос чињеници да потрошачи захтевају више перформанси и боље производе за много мање новца.
Постоји једна група компанија која испоручује управо оно што је наручио потрошач и они су директни препродавци. Ниједна категорија не расте ентузијастичније у овим веома тешким економским временима, а разлога је много. Директни препродавци знају да могу да дизајнирају, праве и граде производе по повољној цени. Постоје произвођачи „ОЕМ“ произвођача овде, у Азији и другде, који ће вам створити опрему највишег нивоа која се повољно такмичи са највишим врхунским производима на тржишту данас - по цени од једне трећине до једне четвртине. Директни препродавци знају да заступници АВ-а нису продавци - они су стереотипно лењи купци поруџбина који желе седам до 11 процената трошкова производа за право да традиционално дистрибуирају производе у локалним продавницама, циглама и малтерима. Директни препродавци АВ производа високих перформанси знају шта већина АВ компанија не зна - и сами дилери имају право и лењу. Они захтевају профитну маржу од 50 поена, али за разлику од других предузећа, профит улажу у своје џепове уместо да граде већу потражњу потрошача. Традиционални дилери сматрају да произвођачи АВ-а морају створити потражњу и даље давати масне марже, што је главни разлог зашто су АВ опрема високих перформанси данас тако скупе.
Без сумње, данашњи врхунски аудио-видео производи су скупи - а потрошачима је свеједно. Они који троше новац су они који данас пуцају. Опрема коју потрошачи данас купују вредна је новца. Велике ствари које купују често се користе, што оставља традиционалне дилере да се питају да ли су требали научити како да изграде бољу, лојалнију базу клијената. Неки сугеришу да је воз већ напустио станицу.
Погледајте тренутни Оппо Дигитал 499 УСД Блу-раи плејера као савршен пример малог момка који је победио милијарду долара вредне електронске компаније. За разлику од рецимо Сони-а или Самсунг-а - Оппо прави уређај за репродукцију дискова за пет стотина костију који репродукује сваки ХД диск, осим ХД ДВД-а. То укључује САЦД, ДВД-Аудио, Блу-раи, ДВД-Видео и даље. У себи има добар чип за претварање видео записа и набави ово ... може се надоградити на афтермаркету да би у њему били још бољи ДАЦ-ови за аудиофил у вама. Иако Оппо нема функционалност видео сервера на захтев попут неких већих брендова - Аппле ТВ је најбоља платформа за преузимање на тржишту данас, а тражена цена за једну од њих је само 225 долара. Аудиофилни каблови коштају више од тога. Потрошачи цене јаку вредност и постављају питање „да ли ми треба боље од овога“. Ја лично поседујем Сони ЕС Блу-раи плејер од 2000 УСД и добијате нешто боље видео перформансе због врхунског квалитета израде и одвојених извора напајања за аудио и видео, али желим да свира САЦД и ДВД-Аудио дискове. Потрошачи данас не желе да направе компромисе онако како су били спремни пре само неколико година.
ствари које треба да радите када вам је досадно на мрежи
Директна продаја није за сваку компанију и с поштовањем већина не пуца на све цилиндре. Неким компанијама лако понестане производа за продају, јер немају снаге да наруче довољно опреме да задовоље потражњу потрошача. Други не могу да прате корак са променљивим сетовима функција које нуде велики произвођачи електронике по све нижим ценама. Све је узнемирујући тренд компанија које мисле да могу да продају каталошке звучнике кинеске производње изван каталога потрошачима по огромне цене без подношења производа на преглед у критичнијим АВ публикацијама и без икаквог значајног маркетинга. За многе од ових компанија немају појма да ли побољшавате звучнике од момка који вас зауставља на улици и каже „Управо сам завршио инсталирање аудио система у овом ноћном клубу иза угла ....“
Узимајући у обзир колико традиционалних продавница цигле и малтера које су престале да послују или су се претвориле у „хибридног дилера“, озбиљно бих размислио да ли бих директно отишао или понудио „хибридни“ модел дистрибуције ако бих водио аудиофилску компанију. Дилери неће улагати у АВ линију Б-листе или Ц-листе без обзира на то с каквим крофнама се појави ваш представник. Коме је стало да инвестира у још једно стерео претпојачало од 8.000 долара када нико никада не уђе на улазна врата да га купи? Да водим малу аудиофилску компанију, понудио бих хибридни модел дистрибуције. Ово није за сваку компанију, али ако имате мање од 20 дилера који реално наруче више од 5.000 долара у опреми једном месечно, с поштовањем, ионако немате пуно посла. Будући да је уметност демонстрације у основи мртва - платио бих да доминирам у изложбеном салону слично као што компаније житарица плаћају да би имали најбољи простор на полицама код Ралпх'с-а или Сафеваи-а. Већина дилера су јефтини и лењи, што је чињеница коју морате прихватити, па ако положе кредитни тест - подесите им опрему, али ћете показати целу линију. Ви купујете осветљење. Купујете акустику. Ви одређујете који демо материјал ће се репродуковати. Дизајнирате и креирате регале за опрему. Ставили сте своје натписе. У музички сервер учитате само најбољу музику и филмове, а затим откинете дугме. Продавац укључује своје најбоље купце у демонстрацију којом контролишете многе детаље, тако да се ваши производи увек правилно приказују - не као део неког Франкенстеин ноћног мора аудиофилског система или система кућног биоскопа.
Једном када поставите чак и само неколико добрих дилера са невероватним демонстрацијама - сада сте спремни да пошаљете демо на терену. Овај демо систем могу користити и ваше продавнице цигле и малтера. Опрема се састоји од пет система електронике, каблова, компонената извора, ЦД-а, ДВД-Аудио дискова, САЦД-ова и можда чак и музичког сервера. Можете чак и понудити звучнике за људе на аудицији ако је то оно што продајете. Потрошач плаћа поштарину. Опрема се испоручује у прилагођеним летачким случајевима и има 30-дневни демо период у кући. Ако се ради о јефтиној опреми - потрошач инсталира опрему. Ако је реч о супер премиум опреми - компанија шаље фабричког представника да постави систем, огласи систем и представи демонстрацију. Потрошач плаћа умерену накнаду за постављање и целокупну испоруку која му се враћа уколико купи опрему. Нова школска аудио компанија такође чува велики мени половне опреме и вредности замене, тако да ако потрошач жели да изврши куповину - поступак надоградње се заврши и стари зупчаник се ФедЕкед врати матичној компанији на продају на еБаи или Аудиогон. Неки се могу једноставно рециклирати да би се смањило одлагање отпада.
како да избришем Гоогле претраге
Компаније које мисле да ће се економија вратити у нормалу, изгубит ће се у аудиофилској магли. Нова економија има потпуно нови сет правила. Прва је да је потрошач краљ. Никада не заборавите да. Следеће је: боље да будете добри у стварању потрошачке потражње. Орб Аудио годишње потроши преко 1.000.000 УСД на Гоогле Ад Ворд огласе. Много пута и годину дана остварују доњи профит. Покажите ми традиционалну малопродају или малу аудиофилску компанију која издваја ту врсту маркетиншког буџета и извлачи ту врсту профита чак и у паду године? Нема их много.
Све је другачије. Дани продаје искључиво аудиофилима Баби Боомер се завршавају како Боомери почињу са социјалним осигурањем. То не значи да им још увек не можете продати опрему, али то није исто као продаја оног Адцома ГФА-555 који сам направио још у Сассафрас Аудио у Брин Мавр, Пеннсилваниа. Најбоље нове школске АВ компаније знају шта Босе зна (вређајте говорнике за себе - овде говоримо о маркетингу и дистрибуцији), а то је како вишеканално тржиште боље од било које компаније које се сјетим у читавој економији. Мале АВ компаније могу учинити исто, али морају - а то није предлог, ово је строго упозорење - играти се према новим правилима која су поставили потрошачи који купују аудио и видео производе горњег ешалона.