Пет разлога зашто би најбоља куповина могла да заврши као Цирцуит Цити

бест_буи_бранд_паге_лого.пнг

Ако сте произвођач или марка потрошачке електронике а ти си у Најбоља куповина или Магнолија - хвалите се свима и свима који ће слушати колико је сјајна. Они су последњи гигант у свету малопродаје великих кутија специфичних за кућни биоскоп, АВ софтвер и аудио са способношћу да направе једну поруџбину која АВ компанију може заувек променити.

Са играчима у распону од Цирцуит Цити Добрим момцима да Ултимате Елецтроницс до Високотонац регионалним ланцима попут Миер Емцо-а и АВ софтверским плејерима попут Товер Рецордса - ово је мртаво месо у овом витком стању и значи нову економију. Бест Буи је агресивно порастао да поједе преостали специјализовани АВ или велики бок АВ малопродајни тржишни удео, али сада су одједном на камену. Аналитичари губе самопоуздање. Извештаји о приходима и добити се у тешким економским временима смањују наниже. И више него икад цвркут познатих руководилаца АВ индустрије почињу да сугеришу да ако се Бест Буи не усправи и не лети како треба, да би и они могли бити додати на листу нових економских последица што би могло променити резултат у игри АВ и потрошачка електроничка индустрија.

Додатна средства
• Прочитајте више оваквог уредничког садржаја у нашем Одељак о главним вестима .
• Истражите више вести о трговини у индустрији фром ХомеТхеатерРевиев.цом.

Једноставна стварност је да Бест Буи заправо више није толико добар у њиховом основном послу. Они погрешно раде пет кључних ствари које треба решити ако желе да преживе и напредују.

могу ли избрисати .тмп датотеке

Проблем бр. 1: Бест Буи нема ангажоване продаваче
Разлог број један због којег је Цирцуит Цити престао радити била су нека одијела и шалтери за зрна пасуља одлучили су да могу остварити више кварталне добити ако натјерају своје најбоље произвођаче да узимају фиксну плату над провизијама. За неке од њихових најбољих продавача - ово је било смањење плата за више од 50.000 америчких долара годишње. Понекад је било и више. За све њихове продавце ово је био демотивишући утицај који је њихове продавце претворио у исте оне службенике које Бест Буи има у својим „плавим кошуљама“. Зашто би службеник требао научити све о продаји звучника када ће вероватно продавати мобилне телефоне, уређаје или одјављивати све за недељу дана? Теоретски, она зарађује приближно исту количину новца ако је фантастична у свом послу или само хода током радног дана као што то раде многи слабо плаћени службеници у малопродајним продавницама широм земље. Ако Бест Буи жели да преусмери више људи који спакују своје продавнице било ког викенда - дајте продавцима разлог да учествују у моћи и успеху продавнице. Наградите људе који постану врхунски продавци и зараде 100.000 долара годишње јер ће то само повећати залихе - подвиг који Бест Буи у последње време није видео.

Проблем бр. 2: Најбоља куповина треба да буде преименована у „Најлошију вредност“
У малопродајној клими коју воде магацинске продавнице које послују са маржом профита попут танке бритве - Бест Буи изравно покушава својим клијентима подметнути неке од њихових цијена. Магнолиа збуњујуће цене своје звучнике „по звучнику“ када заправо продају само у паровима. Њихови ХДТВ-ови су наведени по малопродајним ценама када се на Интернету продају за хиљаде ниже. Што је најважније, софтвер Бест Буи-а апсолутно је искрађен - и потрошачи то знају. Да ли продајно место има вредност у вашем родном граду? Апсолутно. Сваки Американац жели оно што жели и жели то сада, али колику су премију спремни платити када је незапосленост девет посто, а ми смо у скоро три године кажњавајуће рецесије?

На пример, јуче смо моја супруга и ја били у Бест Буи-у у западном Лос Ангелесу. Било је препуно потрошача у сваком одељењу. Отишли смо до Блу-раи пролаза да бих доказао став о вредности у Бест Буи-у из ранијег разговора о ручку. Насумично смо одабрали пролаз и потражили највећи филм који нам је искочио, а то је био Тхе Фигхтер . Цена диска износила је 40 УСД на мало, али продаја за само 29,95 УСД. Каква вредност, можда бисте помислили - али ако користите апликацију на свом иПхоне или Андроид да упоредите цене користећи УПЦ код као што је то радила моја супруга док је била у продавници - сазнаћете да Амазон исти филм продаје по цени од 19,95 долара. Тако је Вал-Март . Ебаи је оне користио за нешто мање. Апликација ће вам омогућити да претражујете према вашој локацији како бисте пронашли најнижу цену која вам је најближа. Сви имају (или ће ускоро имати) телефон који може да изврши ове подвиге помоћу бесплатних апликација. Колико дуго Бест Буи може покушати да покраде људе на АВ софтверу? Филмови на Блу-раи-у ретко вреде 30 долара - а камоли 40 долара. Са 19,99 долара постаје их много лакше купити као импулсну куповину. За каталошке филмове чак и у ХД-у - филмови би се требали продавати на Блу-раи-у по цени од 9,95 до 13,95 УСД. Блу-раи дискови доводе људе који купују више ХДТВ , звучника , аудио и електроника - што значи људи који троше велике доларе на профитабилне предмете. Критична грешка компаније Бест Буи да их гурне на Интернет са 33 процента плус уштедом. То што Товер Рецордс није иза угла не значи да не морате да се такмичите са Цостцо, Таргет, Вал-Март и свемогућим Интернетом. Потрошачи могу, хоће и одлазе негде другде да купе свој софтвер ако мисле да им се зајебава цена.

О осталим стварима које Бест Буи ради погрешно прочитајте на 2. страници.

нинтендо прекидач неће се повезати на ВиФи

арми_ор_блуе_схиртс.гиф

Проблем бр. 3: Бест Буи не може продати аудио као специјализовани дилери
Имам шалу са бројним руководиоцима у индустрији о чињеници у коју сваки пут (без изузетка) упаднем магнолија на зачељу моје најбоље куповине у западном Лос Ангелесу, са којом никад не разговарам. Нема поздрава. Нико ме не може квалификовати. Нико нема ко да ме пита шта данас тражим. Сулуди сте кад мислите да постоји неко ко ће ме питати да ли сам био расположен да видим 'најневероватнији 3Д приказ у $ 20,000 МартинЛоган или кућни биоскоп вођен Б&В-ом. '

Дословно, у продавници нема никога у продавници. А кад постоји, то је једна особа која ме неће ангажовати. Обећавам да ћу се истуширати пре него што уђем у продавницу. Такође сам потрошио више од 500.000 америчких долара (у малопродаји) на аудиофилску и видеофилску електронику. Волим те ствари и ја сам управо она врста наивчина која може да купи оно што мора да прода. Такође читаоце, сараднике и пријатеље упућујем на малопродавце који троше десетине хиљада долара по продаји. Са изузетним брендовима на изложби попут Панасониц , Боверс & Вилкинс, МартинЛоган, Дефинитивна технологија , Денон и многи други - шта би коштало обучити некога да покушава да разговара са мном? Не много, осим ако не морате да платите одела и бројаче пасуља који убијају Бест Буи.

Ако Бест Буи не научи како да боље продаје звук - само ово би могао да им буде крај. Да су научили како да продају аудио - могли би радикално побољшати своју профитабилност јер имају купце под својим кровом - али нису довољно добри да их затворе. Живи сам доказ и то сам доказао преко десетак путовања у ову продавницу Магнолије.

Проблем бр. 4: 3Д не помера иглу као прошле „Ит“ технологије
Бест Буи је толико моћан продавац на мало да може литерарно направити или разбити технологију. Такође могу да се возе на технолошким реповима, што покушавају да ураде са 3Д-ом - осим чињенице да потрошачи не воле 3Д. Не желе сви да гледају ХДТВ у наочарима. 3Д има нижу излазну светлост од 1080п ХДТВ у 2Д. Нису сви вид довољно добар да чак и видим 3Д . Неки људи се физички разболе од 3Д-а. И што је најважније - 3Д ХДТВ-и коштају знатно више од 2Д сетова, што утиче на данашњег купца више него икад.

Један аналитичар Бест Буи-а у недавној причи Реутерс.цом сугерирао је да је продаја ХДТВ-а Бест Буи-а опала за 10 процената у категорији која чини преко 20 процената од њихових 16 милијарди долара продаје. Време је да Бест Буи инвестира у боље демонстрације - што значи ХДМИ, брзе Интернет везе и професионалне видео калибрације. Морају бити изврсни у продаји ХДТВ-а, као и уносна продаја која долази с њима. Искуство куповине ХДТВ-а у Бест Буи-у је јадно у локалној продавници у коју идем. Ако желите а Гоогле ТВ демонстрација - Интернет није довољно брз да би вам показао шта тај сет топ бок може да уради на Сони ТВ-у. Ако желите да видите Самсунг ХДТВ без ивица - морао сам да питам троје људи.

Пронашао сам сет инсталиран иза простора за пријем у одељку за телевизоре и блокиран са пет других ХД телевизора са дозволом на столу иза уређаја. Буквално, ако нисте седели на једном од два седишта испред Самсунг-а - нисте могли да видите сет. А кад сте могли да видите сет, неки геније менаџера је ставио Шрека у 3Д, али га је претворио у 2Д тако да и ви можете добити пола светлости без ношења наочара. Овај невероватни сет са фактор промене облика игре било је тешко наћи и изгледао је одвратно грозно. Није ни чудо што је продаја ХДТВ-а компаније Бест Буи опала за 10 одсто. Ако људи желе јебени демо ХДТВ-а, могу да уђу под натријумова светла Цостцо-а, Вал-Март-а или Таргета и уштеде новац. Бест Буи мора да научи како да врати „специјално“ специјалности АВ, јер једноставно не могу да се такмиче само по цени. Ако не могу да се школују у продавницама - Интернет може и хоће. Интернет ће такође преузети продају и рећи „хвала“, јер Амазон има све што Бест Буи мора да прода заједно са бесплатном испоруком.

Проблем бр. 5: Продавнице са најбољом куповином су превише различите у погледу производа
Моје јучерашње путовање у Бест Буи било је тражење канцеларијских уређаја за нову канцеларију Лукури Публисхинг Гроуп на чекању. Морам да дам свом продавцу из Пацифиц Салес-а, локалне продавнице кухиња коју је Бест Буи купио, реквизите за знање о његовом производу на начин на који то продавци аудио и видео нису. Такође је одушевљено поздравио моју супругу и мене и помогао у школовању. Покушавао је да нас благо затвори, што ценим. Рекао сам му да ми је потребна ова опрема за отприлике шест недеља, а он је модификовао висину терена од предмета изблиза до других елемената који су ми требали.

како искључити Виндовс 10 помоћу тастатуре

Људи у Аппле одељку продавнице су такође добри, али опет - нису плаве кошуље. Они су запослени у компанији Аппле, јер Стеве Јобс неће имати службенике који продају његове секси производе. Обучиће их док користи дистрибутивни ланац Бест Буи-а у корист Аппле-а. Посао је прилично проклето паметан.

Али онда у продавници постоје аудио, видео, софтвер, музички инструменти, уређаји, видео игре, рачунари (који нису Аппле) и још много тога. Како се компанија носи са толико изазова? Како постати одличан у свим овим темама кад има толико тога за побољшати? То је велики изазов и вероватно би коштао ланац продаје док је радио на својим основним компетенцијама. Да ли ће Бест Буи урадити ову врсту пројекта као што је то урадио Аппле ударајући толико малопродаваца када се Стеве Јобс вратио? Нема шансе. Да ли би то било добро за Бест Буи? Дођавола, можда ће их спасити.

Бест Буи има тржишни удео који је заиста доминантан. Могли бисте тврдити да они већ доминирају, али губе свој утицај на свој тржишни удео у кључним областима. Продају потрошачку електронику као да је то чиста роба, која све више постаје - међутим маржа је у продаји добрих ствари. Помислите на Аппле, Боверс & Вилкинс, МартинЛоган, АВ софтвер и шире. Треба вам тим људи који знају како да продају добре ствари да би могли слете велике послове и / или максимално искористите продају коју имате свакодневно. Ноел Лее, оснивач Монстер Цабле-а, најпознатији је по томе што је 1970-их био краљ „продаје Аттацх-а“ са својим аудио кабловима. Бест Буи мора да се врати основама и побољша скоро сваки елемент начина на који промовишу, демонстрирају и продају аудио, видео и друге ЦЕ производе јер ако желе да се изборе са магацинским продавницама и Интернетом - Бест Буи ће изгубити . Баш као Цирцуит Цити, Твеетер, Тхе Гоод Гуис и многи други пре њих.

Извори
Купци који купују најбоље купују Избегавајте скупе телевизоре Оутлоок Дим