Home-theater-designers
Људи изван АВ индустрије можда не схватају колико мртве ствари могу постати у периоду од четвртог јула до краја лета. Напољу је топло, деца су ван школе, а људи уживају у активностима на отвореном и одмарају се на породичном одмору. Вероватно не размишљају о својој следећој надоградњи АВ-а. Добра вест је да нас има само неколико недеља од повратка факултетски фудбал у наш етер. Ускоро ће температура пасти и људи ће се можда вратити у стерео продавницу по нову опрему, надоградње система и још много тога.
Од колапса некретнина 2008. године, пејзаж се драматично променио за традиционалне АВ дилере. Када су некретнине цветале и банке су позајмљивале новац било коме , инсталатер / дилер типа ЦЕДИА је био у процвату, али то је испало са тржиштем некретнина и многи инсталатори се никада нису вратили послу. Традиционални дилери АВ-а од цигле и малтера повукли су се, јер се све више телевизора и главних електронских производа продавало преко Цостцо, Валмарт, Таргет и Амазон. Данас, када велики амерички градови попут Њујорка, Сан Франциска, Сан Хосеа и Лос Анђелеса пупе од економског раста и нови бум некретнина , можда је време за повратак велике стерео продавнице: места где се ентузијасти састају, уче и купују опрему. Изузетно функционална стерео продавница сложени је баланс заједнице, посла, хобија и још много тога. То би требало да прихвате они који су одушевљени послом или хобијем.
Ево пет идеја за нове школе које ће вам помоћи да ојачају АВ дилере за надолазећу сезону јесен / зима.
виндовс није могао да открије проки ове мреже
1. Уложите у залихе.
Долби Атмос и ДТС: Кс су невероватне нове технологије због којих 7.1 сурроунд звук у поређењу изгледа прилично хром. Међутим, захтевају улагање у више звучника, више електронике и додатну радну снагу. Врући ДТС: Кс демо је нешто што једноставно не можете добити на Цостцо или Таргет. Продају опрему у кутијама преко службеника који не могу да демонстрирају какав је посебан доживљај чути Гравитацију или америчког снајпера у Долби Атмосу. То је врста ствари које људи морају искусити да би знали да то желе. Висцерално је. То је физички. Потрошачи морају да им прикажу вов фактор како би рекли: „Ове зиме ћу то добити ....“ Без демографске верзије, пуно среће у слетању убилачких продаја у биоскопу.
За продају аудиофила, чак и ако је изложено мање система / опреме, уверите се да су кључне компоненте, делови и каблови на залихи. Наручени продавци продају ствари на којима данас могу зарадити. У последњих 10 година, АВ продавнице су постале превише штетне за ризик. Желе да смање трошкове на било који могући начин, али улагање у залихе помаже у стварању продаје и мотивисању особља. Набавите кључне компоненте на лагеру, држите их на лагеру и немојте се шокирати када заиста почну да се продају током целе сезоне.
2. Отпустите све плаћене продавце.
Ово је обрнуто од тога Цирцуит Цити није успео . Спремили су све своје најбоље наручене продавце да покушају да се поиграју са њиховом ценом акција, која је радила отприлике четвртину све док нису схватили да су у спирали смрти и да не могу да се зауставе да коначно не крену у Поглавље 7. Надземни посао је кучка и плате су велики део тога за многе АВ продавнице. Предлажем да дилери ставе своје најбоље људе на програме само за провизије који им омогућавају да зараде много више новца од сигурнијег програма „извлачења“ или плаће. Ови запослени морају да се осећају мало нелагодно. Морају бити мотивисани да у среду поподне буду на телефону или у аутомобилу на путу до демо презентације за аудиофила клијента у кући.
Продавнице у великим кутијама немају продавце који су обучени или мотивисани за продају, и то показује. Већина АВ компанија има јаке програме обуке, а људи који зарађују за живот продајом врхунске АВ опреме увек имају користи од такве обуке. Ако АВ дилери желе да натукну малопродају, имају професионалци - а не службеници - који раде на поду сјајно место за почетак. Колико год неки од Интернет брендова АВ имали услугу за кориснике, они се не могу такмичити са високо мотивисаним, добро обученим продавцем и помоћним особљем.
3. Понуда доданих вредности.
Просвећени АВ дилери морају на куповину гледати кроз оптику свог потрошача. Чланови Амазон Приме-а могу добити бесплатну дводневну испоруку многих производа, што може бити врло корисно. Шта локални АВ дистрибутер може да понуди, а Амазон не? Шта кажете на БЕСПЛАТНУ продужену гаранцију на електронику (нису толико скупе у опсегу ствари). Шта кажете на калибрацију од 100 УСД за било коју ТВ продају преко 1000 УСД? Шта кажете на леп пар слушалица укључених у било коју продају звука преко 1000 долара? Како би било рециклажа е-отпада за стару опрему (посебно старе ЦРТ пројекторе)? Шта кажете на донације локалним добротворним организацијама попут локалних школа којима је потребна АВ опрема?
Програми замене су такође веома корисни. Шта кажете на дилере који нуде купцима који желе да надограде своју више аудиофилске опреме без подршке Аудиогон.цом или Ебаи.цом? На пример, ако купите ново претпојачало Бла Бла Бла Аудио КСИЗ, доћи ћемо до ваше куће, очистити стару јединицу, тестирати је и професионално спаковати - по потреби ћемо је и сервисирати пре него што крене продаја. Купац само седне и пусти дилера да обави посао. Вероватније је да ће продавац добити продају у високим доларима јер је ТО ОНО олакшао надоградњом. Да ли вам Амазон може понудити такву услугу? Валмарт? Не верујем.
4. Проширите даље од АВ.
Једна од мојих омиљених продавница у Америци је Старповер , са седиштем у Даласу. Они продају традиционалну АВ опрему и инсталирају прилагођену АВ опрему, аутоматизацију, сенке, осветљење и пуно онога што би типични ЦЕДИА инсталатер могао продати. Међутим, они иду и дубље. Пуно дубље. Старповер продаје кухињске апарате најбољих брендова попут Суб Зеро, Волф и Викинг. Продају подне облоге. Продају тепих. Они продају услуге дизајна. Продају умрежавање. Продају готово све што вам треба за ваш дом ... не само телевизор.
Не предлажем да сваки традиционални АВ дистрибутер постане приматељ франшизе Суб Зеро, али предлажем да се улазак у теме попут напајања преко ИП-а, кућних мрежа, Интернета и комутације у пословној класи, инсталације оптичких влакана и професионалних бежичних система за читав дом понудити потрошачу кључну вредност. Скромно богати клијент можда жели боље Интернет перформансе и поузданост свог дома. Можда ће им требати више приступних тачака за све веће потребе њихове породице за подацима. Тај јефтини Интернет рутер Тиме Варнер или Цомцаст можда неће обавити посао онако како је то урадила компанија попут Руцкус-а или Пакедге има. Користећи ово „унутра“, АВ дистрибутер / инсталатер постаје мрежни стручњак за кућу, што је још вредније за све купце који живе у кући. Да, потребно је време и новац да бисте научили ове нове скупове вештина, али времена се мењају, а потребе за подацима, сигурношћу и умрежавањем тек почињу.
како да отворим .дат датотеку
5. Заправо објасните посао купцима.
Искрени разговор са једним од ваших најбољих клијената о томе шта можете учинити за њих и како они могу да вас подрже је једноставно добро пословање. Трговац мора да схвати да клијент с времена на време може купити иПад или мали телевизор на Амазон.цом, али, да би понудио најбољу, најпажљивију, просвећенију подршку и услуге продаје, клијент треба да подржи дистрибутера већа продаја. Када се добар посао заврши, продавцу су потребне препоруке за друге послове. То је здрав циклус за одрживо пословање. Пречесто се потрошачи наљуте због цена или недостатка демо презентација или било чега другог, а то је упарено са дилерима који мисле да потрошачи увек желе 20 одсто попуста и тоне пажње. Јасно је да се може наћи заједничка основа, а отворени дијалог је добар начин да се започне ... почевши од најбољих наслеђених клијената дилера.
Упркос променама у ланцу продаје у послу са потрошачком електроником током последњих 10 година, купци и даље воле да одлазе код продаваца који знају своје ствари и могу са лакоћом и професионалношћу да демонстрирају компликоване технологије. Данас су системи другачији него пре само неколико година, а такав је и начин на који се продају. Сваки град у Америци има прилику да има продавца излога или два који заиста крећу пут новог света. Трговац који зарађује посао потрошача ентузијаста на свим нивоима, чинећи га врло сретним. За дилера, лонац са златом је велики ако се добро уради. Милиони долара продаје су тамо за узимање.
Потрошачи, шта би било потребно да се вратите локалном АВ дилеру или започнете рад са новошколским? Дилери, које сте надоградње направили за свој посао и / или пословни модел да бисте се такмичили у новој ери АВ-а, умрежавања и шире? Напишите коментар у наставку, јер желимо да чујемо ваше мишљење.
* Слике љубазношћу Старповер-а
Додатна средства
• Да ли бисте ишли на Аудиохиле поп-уп? на ХомеТхеатерРевиев.цом.
• Да ли би се неки аудиофилни производи требали продавати у ограниченој наклади? на ХомеТхеатерРевиев.цом.
• Да ли треба да отворите стерео продавницу? на ХомеТхеатерРевиев.цом.
андроид на малини пи 3 б+