Home-theater-designers
Прилично смо отворени и отворени у вези с тим како зарађујемо за живот овде на ХомеТхеатерРевиев.цом. Не поседујемо радњу. Немамо портал за е-трговину или повезане услуге. Чак не продајемо ни мајице ни шоље за кафу (можда једног дана). Начин на који овде профитирамо - под претпоставком да могу престати да трошим новац на раст месец дана да бих остао у плусу - је продаја оглашавања. Најчешћа тема у мојим питањима за нове и нове клијенте је стварање потражње потрошача, јер се целокупно оглашавање може свести на једноставан концепт „цена по куповини клијента“. Превише произвођача АВ мисли да живимо у временском искривљењу у којем је поново 1977, а ви једноставно можете да направите бољу аудиофилску замку за мишеве и да богати људи пробију пут до ваших врата како би ушли на листу чекања. Данас је готово сва опрема на тржишту добра (ако не и боља), па оно што већина АВ компанија ради је да 'натера' своје дилере да продају све више и више у нади за растом свог пословања. Иако је образовање за дилере (Билл Лов из АудиоКуеста не дозвољава да то зовем „дресура“ јер пси иду на дресуру, а људи се образују) увек добра идеја, без нових клијената који улазе на улазна врата, позивају или желе да воде посао преко свемоћни Интернет-продавац само гурање сланине неће кући донети напред. Нити је оглас за штампу у аудиофилском часопису за штампу, чак и ако је на задњој корици. У данашњој изазовној економији, ово је сада још важније.
Размишљао сам о томе шта данас продаје АВ опрему, а шта не. Ево шта заправо функционише:
- Покажите некоме ко воли музику колико боље њихова омиљена музика може звучати на видео систему високих перформанси и гледајте их како проналазе новац за улагање у значајан аудио систем било данас или у блиској будућности.
- Доживите филм у правом омјеру високе дефиниције 2,35: 1 са сјајним 1080п видео и ХД звуком за 7.1 систем. Тхе Фулл Монти: целокупно искуство, укључујући седење, акустику, контролу осветљења и даље - и погледајте како се семе усељава у главе сваке особе у соби за „Једног дана, у својој кући ћу имати овакво позориште“.
- Нађите ми продавца који може да направи заиста емотиван демо и музике и филмова, а ја ћу вам показати продавницу са поновљеним пословима и верним клијентима који су спремни да дају препоруке својим пријатељима. За почетак вам је потребан клијент, али такође морате знати како да закључите посао када уђу на улазна врата. Најбољи дилери то могу.
- Објасните власнику куће, агенту за продају некретнина, грађевинару или дизајнеру зашто аутоматизација домова чини њихову кућу вреднијом на данашњем тешком тржишту некретнина и гледајте их како се надвијају. Покажите им како аутоматизација куће може уштедети новац, учинити кућу „зеленијом“ и што је најважније учинити некретнину продајнијом у било којој економији - и можда ћете затражити да напишете понуду. Напишите понуду са данашњим врхунским, али конкурентним уређајима за кућну аутоматизацију и немојте се шокирати кад видите да се посао закључује. Више вас не кошта 100 000 америчких долара да вас повежу до куће, али милиони потенцијалних купаца мисле да јесте.
- Цене производа према фер броју. Наведите вредност која се не може порећи. Оппо то ради и они су успешни. ВИЗИО је пословао са више милијарди долара продајући више ХДТВ-а за мање новца. Ради у данашњој економији и у свакој економији. То не значи да нема простора за врхунске производе јер постоје, али врхунски производи се боље повољно такмиче са другом луксузном робом, било да је то одмор у Цабу, нови Мерцедесов закуп или чак пар Јиммија Избори за вашу жену. То више није Левинсон наспрам Крелл-а.
Оно што не продаје више специјалности АВ је ...
- Трговци који форсирају врхунски кућни биоскоп људима који то не могу приуштити.
- Службеници у великим кутијама који немају никакву обуку нити се надају да ће се икад усавршавати, јер ће се пребацити и / или пустити пре него што икада постану стручни.
- Произвођачи који се не оглашавају. Исто за дилере. Продаја је игра бројевима. Ставите људе на улазна врата и десиће се добре ствари. Не можете погодити 50 хомеруна без довољно палица.
- Продаје се само по цени. Цостцо би могао бити јефтинији за ЛЕД од 55 инча, али ако желите више подршке и / или желите да се више укључите у стање технике АВ-а, вероватно ће вам требати добар локални продавац који је обучен, вешт и искусан у послу. Не постоји диплома за АВ - то морате научити у школи јаких удараца.
- Разбојници на мрежи који знају све и нападају производе на форумима и шире. Прави купци не разумеју зашто људи воде верски рат због звучника или Блу-раи уређаја до те мере да постају лични. Богати, потенцијални ентузијасти не разумеју (или их није брига) зашто људи са толико мржње расправљају о АВ проблемима. У ствари, то их искључује.
читајте бесплатне стрипове на мрежи без преузимања
Посао кућног биоскопа процветао је од појаве ВХС-а и Долби Про Логиц-а раних 1980-их и никада није имао пад кроз еру Ласердисц. Појавом сателитске телевизије, ДВД-Видео-а и ДТС-а / Долби Дигитал-а, ствари су постале још боље током 1990-их. Чак ни 9-11 није био крај АВ посла. Равни ХДТВ-и довели су нове купце у малопродају као никада пре, чак и када је 42-инчна плазма износила 14.000 УСД. Ни усијано тржиште некретнина није штетило. Много послова је пропало због могућности плаћања те плазме помоћу власничког капитала.
Данас сви знамо да се ствари веома разликују од последњих 25 година и тако ће бити и даље. Вредност је кључна за све, од Блу-раи плејера од 139 УСД, следећег ултра танког ХДТВ-а до велике паре од куповине аудиофила. Оно што се није променило је потреба да више људи жели оно што АВ посао мора да прода. Не говорим о мобилним телефонима, ГПС-у и осталом срању које се сваке године ставља на ЦЕС. Говорим о младим, мобилним људима (са или без новца) који желе да купе музичке системе највишег нивоа или да комплетирају поставке кућног биоскопа. Моја презентација каже да оглашавање помаже - посебно на Интернету - али има још много више тога што обожаваоци и љубитељи музичког и кинематографског искуства могу учинити да забава траје, расте и развија се. Одвуците пријатеље у добру продавницу. Доведите их за филм недељом увече или забаву Супер Бовла. Покажите им како можете да прикључите њихов иПод на систем, а затим им покажите како ХД музичка датотека звучи боље. Нека их размисле. Нека се осећају. Када за то дође време, трошиће како треба времена да стекну срца и умове нових купаца. Верујте ми, ниједан службеник у великој продавници то не ради чак ни са тренутно великом брзином 3Д демонстрације. Слика има више од тога. Питање је - сада када су златни дани процвата кућног биоскопа вероватно иза нас, могу ли ентузијасти кућног биоскопа, дилери АВ-а и произвођачи опреме на врата добити нови обим клијената? Мислим да сви можемо.