Home-theater-designers
1990. године радио сам за средњи малопродајни ланац под називом Брин Мавр Стерео који је имао око 18 локација у Филаделфији, Јужном Џерсију и Делаверу. Дуго након што сам отишао у музичку школу у Лос Ангелесу, ланац је стекао Високотонац а затим се угасио. Међутим, током неколико година колико сам тамо радио, ланац је био локална снага. Наш генерални директор, Рицхард Гликес, који је данас оснивач групе за куповину аудио-видео ХТСА коју користе многи АВ дилери, захтевао је да његови трговци покушају да повећају потенцијалне купце када уђу на врата.
Додатна средства
• Пронађите још оригиналних прича попут ове у нашој Одељак са вестима .
• О сличним проблемима са произвођачима АВ прочитајте у чланку, Лов на китове у пустињи .
Тражење буџета купца није била само поштена игра - то је био кључни елемент технички јаке продаје - и сви су то учинили. Ако би лепо одевени клијент ушао у продавницу тражећи почетни ниво Полк звучници и а Иамаха пријемник и видео сам га да се вози у Мерцедесу класе Е, било би незадовољно што му не бих показао ПРЕКО , КЕФ и Целестион као врхунска решења у истој основној категорији производа. Основно правило је било да видите можете ли инспирисати купца да потроши отприлике 20 процената више од почетног буџета, а да се не повећа продаја током те рецесионе економије. Иако није увек било лако продати клијента, последње што смо желели да Рицхард сазна је било како смо неодговорно шетали купце улицом до Хи-Фи куће или Цирцуит Цити . Ако су ушли и желели да купе - од вас се очекивало да их затворите. Просто и једноставно.
Данас слушам све више и више прича о трговцима циглом и малтером широм земље како подижу продају на нивое који би у доброј економији били изван граница и у овим економским временима били потпуно глупи. Један читалац ХомеТхеатерРевиев.цом из Беча, Аустрија, позвао ме је преко Скипе-а да разговара о његовом систему. Он је извршни директор ИТ-а за великог мобилног оператера и изградио је један од најсофистициранијих умрежених медијских система које сам до сада чуо. Он има своје Еуро-сателитски-ДВР снимак у Раид 5 конфигурациону банку чврстих дискова где такође чува своју некомпресовану музику, фотографије, кућне видео записе и друге медије. Све ово преноси бежично и путем ЦАТ-6 по целој кући док прави резервне копије својих медија у облаку. Мреже су оно што он зна и он би могао да научи већину АВ дилера о томе како да управљају медијима у кући.
Оно што му је требало да повећа свој умрежени медијски систем био је или врх линијске звучне траке попут Иамаха ИСП-4000 или скромни 7.1 пријемник са паром звучника како би могао да развије свој систем. Двоје његових пријатеља препоручили су продавца у Бечу и он је отишао код њих са буџетом од 1000 евра (око 1.400 америчких долара), што је сасвим разумно за његове системске потребе. Момку је требало поправити јер воли АВ, али овај буџет није био крај игре - био је управо оно што је данас могао потрошити. Када дође до продавца - који, успут речено, није чисти аудиофилски салон - започињу га производима који коштају 8.000 евра и одатле иду горе. Можда је био превише добро одевен, носио је погрешан сат или продавац воли да шета распродаје пред вратима, али то није повећање продаје Рицхарда Гликеса од 20 одсто. Овакав потез је попут повезивања купца аутомобила који је ушао на плац тражећи ВВ ГТИ и ставивши га у Масерати Грантурисмо за прву тест вожњу. Како, дођавола, враћате купца са пробне вожње да купи аутомобил који себи може да приушти?
шта је .дат датотека
Очигледно је да је продавац изгубио продају која је била спремна да се догоди тог дана, иначе не бих био на Скипе покушавајући да помогне овом типу да направи план за свој систем. Одушевио се на исти начин на који многе врхунске АВ компаније цене своје производе упоредиво са Маркуис Јет Цард или половним Ферраријем када су вредни производи попут Виред 4 Соунд, Оппо , Орб , Аперион , Парадигма , Легаци Аудио , Нобле Фиделити , Емоционално , Бенцхмарк и многи други производи по повољним ценама продају се као колачи упркос страшној економији. Врхунске перформансе привлаче клијенте, али вредност се увек продаје. Увек.
Људи не воле да их искоришћавају у било којој економији, али воле да их прода професионалац који познаје своју делатност, али такође зна ограничења својих купаца. На пример, овде у западном Лос Ангелесу постоји италијански ресторан који је познат по гурању црних тартуфа кад су у сезони. За оне који не знају, црни тартуфи су отприлике скупи прехрамбени производи колико их можете купити, а ове супстанце суптилно ароматизованих гљивица у многоме побољшавају укус било које друге хране. Ле Циркуе на Менхетну познат је по кајгани са црним тартуфима. Али црни тартуфи коштају богатство (бели тартуфи су још више новца и имају бољи укус), а овај ресторан не открива цену. Они једноставно дођу поред вашег стола и питају вас да ли желите бријање црних тартуфа на врху вашег течаја за тестенине. Слично као бесплатно пуњење леденог чаја или ренданог пармезана - импликација је да је ово бесплатно. Оно што људи сазнају је да тањир са тестенином од 18 долара сада кошта 54 долара са црним тартуфима на врху. Добро потковани покровитељи овог локала имају тенденцију да се једном преваре с тим и плате рачун из срамоте, али више пута сам разговарао са локалним мултимилионерима, који, референцирајући овај ресторан, падају у бес колико су их злостављали с тартуфима. За мене - једноставно се нећу вратити на џоинт и нисам сама. Злоупотреба буџета ваших купаца - чак и ако они 'имају новац' далеко је изван граница веће продаје.
Прочитајте више о проблемима са превише агресивном продајом на страници 2.
погрешно време на Виндовс 10
Убрзо након што сам из Пхиладелпхије отишао у Лос Ангелес, зарадио сам за живот
док је у школи радио у легендарном Цхристопхер Хансен Лтд.
врхунски аудио салон на Беверли Хиллсу. Ово место је било право пребивалиште
врхунског звука. То је био ексклузивни дилер за Марк Левинсон , ТИЈЕЛ , Вилсон Аудио , Голдмунд и Транспарент Аудио
на западној страни Лос Ангелеса и демо собе су биле прелепе (неке
рецимо превише лепа за прави аудиофили али то је расправа за другу
време и место). Имали смо Вилсон ВАТТ Штенад
и један од три пара Вилсон Гранд СЛАММ-а постављених у великом звуку
соба, све покреће Марк Левинсон електроника и Транспарент
Референтни каблови. Соба је била аудиофилска Мека. Људи су хтели
види га. Желели су да то демонстрирају и био сам више него вољан да то покажем
њима. Односно - након што сам их квалификовао пет или десет минута.
Ако су били на тржишту за мањи систем или производ, ми бисмо то учинили
тај посао прво пре него што сам их одувао. Моје правило је било да желим
да пређу преко њихове кредитне картице и претходно написане фактуре
добили су демонстрацију тадашњег аудио система од 150.000 УСД. Иначе ја
је хтео да их уништи, а истовремено и моју продају. Такође сам се побринуо
пружити људима пробну вожњу великих система како бих могао да саставим а
Вилсон ВАТТ Пуппи в.3 систем који укључује више почетничке електронике за
око 16.500 долара. Много тих система продао сам клијентима који су их надоградили
и другима који су ме упутили на клијенте. Могао сам да им покажем своје
буџета, али рекао сам им колико кошта тартуф пре него што сам га обријао
врх. Огромна је разлика ако желите да задржите и задовољите
клијент дугорочно.
Данашњи свет потрошачке електронике нажалост је препун лошег
продавци и компаније које их или не обучавају за изврсност или
цене нивое изврсности кад то виде. Цирцуит Цити је имао
група добрих продаваца у многим њиховим продавницама, али једног дана њихова
„одела“, док су летела на једном од њихова два корпоративна авиона, то су одлучила
могли би да повећају кварталну зараду форсирајући свој врх
произвођачи да се одрекну својих провизија и заузму плаћене позиције. Два
четвртине касније, ови морони за бројање зрна на Цирцуиту започели су а
процес који би брзо одвео компанију у банкрот поглавља 7
и коштали америчку економију укупно 33.000 радних места. Сјајно. Најбоља куповина није много бољи јер њихове 'Плаве кошуље' нажалост нису обучене да буду изврсне у било чему. Уђите у Магнолија смештена унутар Бест Буи-а
и проверите да ли сте квалификовани. Погледајте да ли вас питају за ваш систем и
покушајте да натерате да потрошите 20 одсто више (Рицхард им је потребан као
консултант). Имате среће ако уопште уопште разговарају с вама, као са својим
животи се не мењају ако вам продају кућно позориште од 20.000 долара као они
би да су у комисијама. Одела компаније Бест Буи брину
продаја против Цостцо-а и Вал-март
и Таргет. Али би их требало бринути на мрежи, као
Амазон ће некоме продати Блу-раи диск за 30 до 50 одсто мање.
Они ће се поклапати или надмашивати цене у Бест Буи-у током целог дана
немају режије. Интернет продавци такође не наплаћују порез
продаја ван државе, која у Калифорнији може бити скоро 10 процената
уштеда за почетак. Слично као што многи АВ продавци излазе из овог лошег стања
економија - Бест Буи је у великим проблемима. И ако бих се враћао у то
специјална малопродаја - отворио бих продавницу преко пута улице
највећа Бест Буи у граду и нека неко буде одевен у одело гориле
вртећи натпис на коме је писало „Искусите кућно позориште од 250.000 америчких долара раније
купите било шта ', онда бих их прво квалификовао, обрадовао купца
попут злата и добити тих 20 одсто премије.
Чак и да је клијент прошетао поред, сетили би се ко је понудио
да им напије дијеталну колу или им покаже стварну вредност и купца
подршка. Они знају ко као Дале показује „интерес усредсређен на људе“
Царнегие је о томе писао још у то доба. Овај ниво продаје никада не иде
без стила у било којој економији.
На крају, купац је увек у праву и данас је
захтевајући стварну вредност. То не значи да их не можете продати даље
нешто посебно. 373.000 људи (извор: Гоогле Аналитицс, јануар 2011.)
читајте ову публикацију сваког месеца тражећи најбоље од најбољих у
услови перформанси и вредност. Људи воле да се продају кад је
урађено како треба. Кад се то не уради како треба, они имају моћ у својим рукама
са иПхоне ,
Андроид или Блацкберри да једноставно изађете из продавнице и купите по цени.
Стандард за професионалну продају данас је виши од сваког
пре него што. Потрошач има мало готовине. Банке не дају домаћи капитал
као што су то учинили пре само неколико година и потрошач је оснажен
јефтине опције, опције изван државе или на мрежи које нису имале само
пре неколико година.
како сачувати снапцхатс без снимка екрана
Ако желе истински зарадити продају, трговци морају да је испоруче
вредност по цени коју потрошач може да приушти. Морају да премаше
очекивања потрошача и зарадите право за 20 одсто
упселл. На крају, тартуфи имају добар укус на врху те пице
знате колико коштају, имају праву цену - и спремни сте
купити.
Додатна средства
• Пронађите још оригиналних прича попут ове у нашој Одељак са вестима .
• О сличним проблемима са произвођачима АВ прочитајте у чланку, Лов на китове у пустињи .